Darmowy audyt ICP- analiza profilu idealnego klienta Twojego biznesu
Otrzymujesz analizę ICP, sygnały dopasowania i 3 pomysły kampanii dotarcia do idealnego klienta.
Strategiczna analiza profilu klienta
Naukowe podejście do identyfikacji idealnego klienta w oparciu o metodologię praktykowaną w najlepszych firmach B2B
3 kroki do precyzyjnego ICP
Podajesz URL → pobieramy publiczne sygnały
Analizujemy Twoją stronę i LinkedIn w poszukiwaniu wskaźników value proposition i pozycjonowania rynkowego
Przeprowadzamy gleboki research, profilujemy ICP
Identyfikujemy do jakiej “pracy” klienci Cię zatrudniają, mapujemy profil i dobieramy sygnały dotarcia do idealnego klienta
Dajemy wynik: hipoteza ICP i 3 pomysły dotarcia do idealnego klienta
Otrzymujesz hipotezę ICP (segment/rola + bóle/trigger), listę sygnałów dopasowania do idealnego klienta.
Kompletny audyt gotowy do wykorzystania w Twoim prospectingu
Hipoteza ICP (segment/rola + bóle/trigger)
Precyzyjny profil idealnego klienta z mapą punktów bólu i wyzwalaczy decyzji zakupowej
Hipoteza A do testu
Ocena priorytetów i pierwsza hipoteza do testowania w kampaniach
Sygnały dopasowania + przykładowe “first lines”
Lista publicznych wskaźników idealnego klienta i gotowe opener do wiadomości
3 pomysły dla kampanii dotarcia do idealnego klienta
Gotowe koncepty kampanii awareness (≤100 słów, 1 CTA)
Wartość audytu: 2,500 PLN
Otrzymujesz bezpłatnie w ramach prezentacji fragmentu systemu G2M
Fundament strategii G2M
W systemie G2M zaczynamy od fundamentalnego pytania: dlaczego klienci rzeczywiście kupują Twój produkt? Większość firm B2B nie zna swojego prawdziwego ICP i skupia się na powierzchownej demografii zamiast na Jobs-to-be-Done - czyli prawdziwych zadaniach, w których Twój klient potrzebuje Twojej firmy.
Precyzyjne targetowanie to podstawa skutecznego prospectingu. Jedna wiadomość wysłana do odpowiedniej osoby w odpowiednim momencie może zapoczątkować współpracę wartą tysiące złotych dodatkowego przychodu. Problem polega na tym, że większość firm wciąż zwiększa ilość wiadomości zamiast poprawić precyzję targetowania.
Dlaczego Jobs-to-be-Done?
JTBD tłumaczy dlaczego klienci wybierają ofertę — jaką “pracę” ma wykonać rozwiązanie. To porządkuje ICP i komunikację lepiej niż same persony. Harvard Business Review pokazuje, że firmy stosujące metodologię JTBD osiągają 5x wyższą skuteczność w innowacjach i 3x lepsze wyniki w targetowaniu klientów.
Phil, Founder G2M
Jako Data Scientist przeanalizowałem modele biznesowe wielu firm B2B. Największym problemem nie jest brak klientów, ale niezrozumienie kim są prawdziwi idealni klienci i zaufanie w korelacji danych bez ich głębszego zrozumienia. Jobs-to-be-Done to podstawa każdego skutecznego systemu prospectingu.
5-wymiarowa analiza Jobs-to-be-Done
Nasza metodologia ICP wykracza poza standardowe segmentacje demograficzne. Analizujemy kontekst, okoliczności i rzeczywiste zadania do których klient zatrudnia Twoją firmę.
1. Analiza segmentu i roli decydenta
Identyfikujemy nie tylko demografię, ale kontekst organizacyjny w którym podejmowana jest decyzja o zatrudnieniu Twojej firmy.
2. Definicja głównego Job-to-be-Done
Odkrywamy prawdziwą "pracę" do której klient zatrudnia Twoją firmę, wraz z wymiarem funkcjonalnym, emocjonalnym i społecznym.
3. Mapa punktów bólu i wskaźników dopasowania
Kategoryzujemy konkretne problemy i wydarzenia które skłaniają klienta do poszukiwania rozwiązania właśnie teraz.
4. Analiza alternatyw i status quo
Mapujemy wszystkie alternatywy które klient rozważa, włączając opcję "nic nie robić" - często najsilniejszą konkurencję.
5. Struktura grupy decyzyjnej
Identyfikujemy wszystkich stakeholderów w procesie zakupowym: ekonomicznego decydenta, użytkownika i wpływy techniczne.
Metodologia oparta na badaniach naukowych
Nasza metodologia ICP jest implementacją teorii Jobs-to-be-Done, wzbogaconą o nasze doświadczenie z analizy firm B2B.
Przyczynowość ≠ korelacja
84% firm uważa innowację za kluczową, ale aż 94% jest niezadowolonych z wyników. Dlaczego? Bo skupiają się na korelacjach zamiast na prawdziwych przyczynach zakupu.
Segmentacja demograficzna
Czym to skutkuje:
Analiza Jobs-to-be-Done
Czym to skutkuje:
Co to znaczy dla Twojego biznesu B2B?
Twoi klienci nie kupują Twojego produktu - zatrudniają go do wykonania zadania w konkretnej sytuacji.
Odkryj swojego prawdziwegoidealnego klienta
Pierwszy krok w systemie G2M - naukowa analiza Twojego ICP metodologią Jobs-to-be-Done.
Podaj URL swojej strony, a otrzymasz szczegółową analizę profilu idealnego klienta wraz z rekomendacjami strategicznymi.
Analiza ICP metodologią G2M
Co otrzymasz
Wartość analizy
Podstawa do budowy skutecznego systemu prospectingu
Oszczędność miesięcy błędów w targetowaniu
Pierwszy krok w kompletnym systemie G2M
Odpowiedzi na kluczowe wątpliwości
Jak powstaje audyt?
Nasz system analizuje Twoją stronę przy użyciu metodologii Jobs-to-be-Done. Sprawdzamy value proposition, case studies, testimoniale i pozycjonowanie, a następnie mapujemy prawdopodobne JTBD Twoich klientów. Całość jest weryfikowana przez naszych analityków.
Co jeśli nie macie wystarczających danych?
W przypadku ograniczonych danych publicznych tworzymy hipotezę ICP opartą na najlepszych praktykach branżowych i dostępnych sygnałach. Audit zawiera wówczas rekomendacje dalszych kroków research oraz pytania do weryfikacji z Twoimi obecnymi klientami.
Czy to robią automaty?
Proces łączy AI z wiedzą ekspercką. Automatyczne systemy pomagają w analizie danych i generowaniu wstępnych wniosków, ale każdy audyt jest weryfikowany i uzupełniany przez naszego analityka z doświadczeniem w implementacji systemów G2M
Kiedy dostanę wynik?
Standardowy czas realizacji to do 3h godzin roboczych od przesłania formularza. W przypadku złożonych modeli biznesowych może to potrwać do 24 godzin. Otrzymasz email z kompletnym raportem oraz rekomendacjami kolejnych kroków.
✓ 100% bezpłatne • ✓ Metodologia JTBD • ✓ Raport na email
Następne kroki: Kompletny system G2M
Analiza ICP to fundament systemu G2M. Kolejne kroki to implementacja kompletnego systemu prospectingu opartego na Twoim ICP.
Następny krok po zdefiniowaniu ICP
Masz już precyzyjnie zdefiniowany ICP? Wykorzystaj go w kampanii cold mailingu! Zobacz jak wdrożyć cold mailing krok po kroku — od infrastruktury technicznej, przez aspekty prawne (PKE/RODO), copywriting, aż po testowanie i optymalizację.
Zobacz wdrożenie krok po kroku